Per chi compra...
“ACQUISTARE CASA, UNA SCELTA DI FIDUCIA”
La Casa è incontro tra Razionalità ed Emozione.
Razionalità perché le esigenze del cliente devono essere rispettate (numero locali, garage, balconi, etc.) ma anche Emozione - quella che prova la persona quando vede la Casa giusta.
Giusta, perché soddisfa tutte le sue richieste.
Giusta, perché fa pronunciare la fatidica frase: “È lei, è la casa per me (noi)”.
Per questo motivo, conoscere l’acquirente è molto importante per il modo di lavorare.
Puoi vedere alcuni esempi di Case:
L’esigenza della persona, prima di tutto. Un lavoro di consulenza, prima che di vendita.
È dannoso vendere una Casa ad una Persona che sarebbe felice con un’altra dimora.
Danneggerebbe l’acquirente, il venditore e me - che li ho messi in contatto con il mio lavoro.
Ma come capire le esigenze della persona che si affida a me per acquistare casa?
Solo conoscendola.
Da quando ho iniziato questo lavoro ho preso una decisione forte:
Ricevo solo su appuntamento.
Questa scelta mi permette di dedicare alla persona il giusto tempo, ascoltandola e dedicandole tutta la mia attenzione.
Nessuna distrazione, solo io e la persona (o la famiglia). Come se aspettassi un ospite a Casa.
Vorresti affidarti a me per la tua prossima Casa?
Chiamami e fisseremo un appuntamento per conoscerci meglio!